零售合同怎么签才挣钱?

长协的签约季很快就到来,批发市场尚未有明确的签约模式和价格信号,各家售电公司除了关注批发市场外,零售市场更是重中之重。

2020年广东一旦推行现货市场机制,零售市场也将和以往大有不同,售电公司在零售市场需根据企业负荷特性推出合适的套餐,方能和用户实现“双赢”。

易电君今天也整理了广东电力交易系统中现有的零售模板,为售电公司及用户了解零售套餐提供参考。


新版零售合同

按照交易系统的零售交易模板,零售合同划分成了两个部分,“固定回报部分”和“市场联动部分”。而两部分不同搭配即可形成多样化的零售套餐。

零售合同怎么签才挣钱?


01 怎么分配电量?

“按照实际用电量占比执行”模式

这种做法比较容易理解,在现阶段的零售模式中也很常见,类似于部分比例固定价差,剩余比例按照月竞分成的模式;不同结算方式结合,也是一种利益与风险权衡的好方式。

“固定电量”模式

协商部分固定的用电量采用一类价格结算方式,其余电量按照另一类价格结算方式执行,与上述分配方式有类似的好处。

但实际用户的用电量分布在不同的时段使用,这也意味着不同的成本支出,因此采用此模式时双方应约定好电量在各时段的分配及计算方式。


02 怎么约定电价?

固定回报部分:目前该部分的电价约定,系统提供了4类模式:固定价模式、峰谷(时段)电价、电量阶梯电价和固定费模式。

固定价模式对于用户有一定的要求,比较适合生产规律性强,负荷转移可能性低的企业,当然也可以在合同中约定不同时段的用电比例范围;

峰谷电价模式对于峰谷时段的划分比较讲究,目前现货试结算走出的价格趋势与现行的峰谷电价时段有一定的差异,因此需要权衡并作出调整;

电量阶梯电价和固定费模式对于用户的选择更加苛刻,适合负荷波动小或负荷稳定且电量也相对稳定的用户,可结合合同能源管理模式来做,预计短时间内零售市场采用会较少。

市场联动部分:其电价与指标价挂钩,指标价包含了“月度日前市场综合价”、“月度实时市场综合价”和“月度交易品种最终收盘价”。指标价乘上价格系数,就是市场联动的电价。

考虑到售电公司合理的收益,价格系数通常选择大于1;这种模式,售电公司与用户共享市场的优惠,也共同承担了市场价格波动的风险,与现有的分成模式类似,也有所不同。


易电有思考

1、用户习惯于在原价格体系上降价的价差模式,即使明年推行现货市场机制,用户仍有一定的惯性需求。

那么交易系统是否可以在零售结算模式上,结合现有的价差模式,增加价差自动转换为顺价的模式,一来方便固化结算模式,二来解决用户惯性需求或易于比对理解,也有利于部分签订多年价差合约问题的协商解决。

2、“市场联动部分”的价格模式中,因指标价尚无较好的历史参考,价格优惠存在一定不确定性,可能有如2016、2017年年初的高优惠,也可能是现阶段的低价差,甚至,一些时段,还有涨价的可能。有价格上下限的“联动模式”是否会出现在市场,值得期待。

3、“市场联动部分”的价格模式中,联动的指标价是一个“综合价”,这个综合价背后的计算方式实际对应着不同的风险,能否与用户负荷特性一致,决定了这个“综合价”能否反映用户真实的采购成本;

另外月度交易品种交易的是标准曲线D1和D2,价格信号也是以此曲线进行成本核算的,这与用户实际的负荷曲线和用电成本不一定一致,在以月度交易品种进行价格对标和联动时,参考性较差,对于双方而言,都是风险。


总的来说

批发市场很考验售电公司对市场走势的判断和风险控制策略,同样,零售市场也将充分体现出售电公司的专业水平和市场能力。

零售合同的组合丰富,可多达几十种;对于售电公司来说,为每家代理企业核算定制个性化套餐实在困难。这就要求售电公司的技术团队通过用户聚类分析,结合公司经营目标和用户心态,制定出几类简单易懂、风险可控、有利可图、市场接受的售电套餐组合。

就目前来说,长协零售合同中的“固定回报模式”或许会更加得到中小用户的青睐,但对于喜欢博弈的用户而言,“市场联动模式”也许更有机遇和挑战。